“天仙妹妹”幕后推手“浪兄”一手捧红凤姐

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“凤姐”的出现在网上掀起轩然大波。

“天仙妹妹”的幕后推手“浪兄”。

四川在线-华西都市报6月8日报道 “我9岁时开始博览群书,20岁的时候到达顶峰,没有任何人能够超过我。”……2009年底,因一则征婚广告,一个名叫罗玉凤的女子迅速走红。由于其言行大胆,雷言囧语层出不穷,征婚条件令人咋舌,罗玉凤被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信”,“凤姐”也因此成为自信的另类代名词,“信凤姐,得自信”,一举成为网络流行语。

怎样做才能红?

三道工序“炒”出红人

“凤姐”很红,很多网民质疑她在炒作。虽然,她坚称自己没有,但是记者在调查中却发现,有一家名为“首席网络营销策划机构”的网站公开宣称:“凤姐”是他们捧红的。通过网站留下的电话,记者联系上了一位名叫孙建业的23岁年轻人。

按照他的说法,2009年11月左右,他们接到了罗玉凤的电话。“我们之前推出了‘最牛求爱男’,比较轰动,‘凤姐’看到后,就打电话给我们,希望炒作她自己。‘浪兄’就对她进行了策划和包装”。孙建业口中的“浪兄”,本名杨军,尔玛(中国)互动营销上海公司的创意总监,他被认为是中国第一代的网络推手,成名作是2005年的“天仙妹妹”。

在“浪兄”看来,炒作网络红人是有套路的,大都遵循这样一个传播链条:“进军论坛、BBS、社交网站、门户网站及社区报道——传统媒体跟进,大面积跟风报道——在社会上形成知名度,赢得广告商关注。”

第一阶段,进军网络各大论坛

罗玉凤去上海陆家嘴散发征婚广告前,孙建业等就帮着写好了广告词,“必须为北京大学或清华大学硕士毕业生,必须本科硕士连读”、“身高176-183cm左右”、“东部沿海户籍”……“这样写,最能引发争议。”孙建业说。

接着,进入发帖环节。2009年11月12日,孙建业在网站上发了一篇帖子《惊爆上海陆家嘴金融中心惊现求婚女》,并贴出了征婚广告。“刚开始的时候,帖子没什么人关注。过了一两天,我又维护了一下,看的人慢慢就多了。”“所谓‘维护’,就是自己顶帖子,不要让这个帖子沉下去,要使之保持在首页。”孙建业解释。

转帖也是这一阶段的工作,“以网友的身份把帖子转到其他论坛,有赞扬的,也有批评的。有时还要回帖和发一些新帖,比如PS(数码合成)一些‘凤姐’的照片并印上她的一些话,以引起更大的效果。”孙建业说,从推手主动发帖进入到网友自动转帖,是推广过程中的重要一步。“这基本上花了一周的时间。”

随着关注增多,有关“凤姐”征婚的帖子登上了一些社会论坛首页,并开始出现在各大门户网站的新闻板块。

第二阶段,传统媒体大量跟进

“现在很多传统媒体在网络上寻找新闻素材,看到‘凤姐’很火,就开始联系采访。”江苏卫视《人间》栏目在“凤姐”火起来后,很快就请她做了一期节目,因极具戏剧性和争议性,再次在网上掀起轩然大波。“这也是策划的。”孙建业坦言,“节目中罗玉凤的前男友、新男友和朋友都是我们找来的。”很快,这一节目引来了更大范围的跟进报道,“凤姐”逐渐成为人们日常交流的谈资,变成一个社会话题。

“按照原来的策划方案,基本上到这时候就差不多了,如果有企业感兴趣,就可以做一些广告,或者代言一些产品。这是第三阶段。”

怎样才算红?

传统媒体跟进才“及格”

从2004年芙蓉姐姐疯传网络开始,这几年网络红人层出不穷,既有“天仙妹妹”、“最美清洁工”等符合传统审美观念的红人,也不乏“凤姐”、“伪娘”等以另类形象博得眼球的红人。这其中,都有无形之手在操作。“网络推手”一词,也应运而生。

不过,不少网络推手对此并不十分认可。“浪兄”就表示,“在网络上炒作‘凤姐’的帖子多为网友自发参与,我最多只起到了一些推波助澜的作用。”

“所有的网络热点事件和网络红人,是网民热哄、门户网站追捧、传统媒体跟风所造成的。”尔玛互动北京公司策划总监“立二拆四”表示。

怎样做才最容易引起网友的关注?“立二”总结了三情原则:“情欲、情感和情绪”。“为什么‘某某门’出一个火一个,就是迎合了情欲需求;‘天仙妹妹’、‘最美清洁工’等,则是在情感上打动了网络哄客心中非常柔弱的一面;形成极大反差的‘凤姐’、‘芙蓉’等,则是情绪性的营销。”

当然,要引起网民的大面积关注,需要大量“网络水军”(指那些靠发帖获得收入的网民)的铺陈。对此,几家网络推手公司都毫不讳言。“网络水军”的从业人员主要是在校学生、无业青年及一些白领等。一个“水军头”往往联系着几百名至几千名“水军”不等。需要时,“浪兄”等会直接联系“水军头”,再由“水军头”转包给分散的“水军”,完成任务后,按发帖数量和质量发钱。每条帖的价钱,从一毛至八毛不等。

“浪兄”介绍说,在“网络水军”部分的花费,约占整个成本的10%—20%。“组织一两万‘水军’,还是比较容易的。”此外,传统媒体的跟进也是关键。“立二”说,“只有做到传统媒体跟进,推手才算是及格。”

花多少钱可红?

一人收费30万元

“凤姐”热并没有降温。不久前她宣布接受广州一家医院的整容手术,还到杭州拍了组婚纱广告。“广告代言的收入,一般是五五分”,孙建业说。

网络推手不是“活雷锋”,看似热闹的网络红人,背后都有商业利益的驱使。据“浪兄”介绍,在策划“凤姐”之初,他们就已与南京一家整形医院谈好,“不过由于后期该医院打了退堂鼓,这才又找到了广州这家医院。没有商业利益,我们是不会做的。”

据“立二”介绍,推手公司的获利,主要来自于客户所支付的推广费用,其次获得事先约定的网络红人广告和代言分成。推个人的收费一般在30万左右,如果要推企业,则是十几万至几十万不等。除去成本,毛利有百分之二三十。

“立二”介绍,刚开始推“天仙妹妹”时,就注册了“天仙妹妹”全系列商标。2009年,与当地政府合作,推出了“天仙妹妹牌”樱桃,此外还积极开发苹果、李子、牛肉干等后续产品。

在网络红人身上“下注”,同样有不菲的收益。据介绍,“天仙妹妹”的走红,为阿坝藏族羌族自治州的旅游经济带来30%的增长。而王老吉通过2008年的“封杀王老吉”事件,不仅销量大增,在用户中的知名度和美誉度也有很大的提升。

至于作为参与者,论坛、网站和水军同样也获得收益,一方面是点击率和流量的增加,另一方面,还可获得额外的收益。在此形势下,网络推手行业在不断的发展壮大。据悉,大大小小的推手公司现在至少有上千家,其中的佼佼者已逐渐由散兵游勇向公司化正规运作转变。

■三步炒“红”

第一步:网上发帖,引发争议第二步:媒体跟进,跟风报道第三步:发现价值,投放广告

■三情原则

情欲情绪情感

■收费标准

个人:三十万元

企业:十几万至几十万

毛利:20%—30%

来源:网易娱乐                                               时间:2010-06-08 

天津网讯吴晓琳即时播报“我跟孙建业没有任何关系,他是以我的名义推销自己的公司,是对我姓名权的盗用。我希望你们把事实报道出来。”

人称“凤姐”的罗玉凤今日(6月2日)致电天津网,批驳孙建业及其所属的“首席网络营销策划机构”是“皮包公司”、“乌合之众”。

罗玉凤  相识仅仅靠短信

“凤姐”称,自己仅与孙建业打过两次交道。2010年3月,“凤姐”在参加浙江卫视越跳越美丽节目时,收到了孙建业的短消息。

“他用一种乞求的语气说,自己是首席营销的孙建业。然后说有家杂志采访我,重庆电视台请我录节目。”

“说实话,我对IT行业、咨询行业很了解的,从来没听说过什么首席营销。”凤姐表明自己对这类公司不信任。

“他们派出了两个业务员跟我联系,我们在麦当劳见面,我觉得那两个人跟普通的保险公司业务员差不多,这种小公司我见多了。”对于孙建业所属公司的首次联系,凤姐并未理会。

2010年4月,凤姐参与桃花朵朵沈阳赛区前,她接到孙建业的电话。“他说有一单关于某家具城价值二十万的业务要跟我洽谈,这个对我很有吸引力,于是我们就约了在上海一所公园里见面。”

照片其实是偷拍

4月9日,罗玉凤身着灰色外套、蓝色牛仔裤,肩背红色运动包来到约定地点。“我就是在这个公园里被偷拍的。”

“我面前的人跟我说的是现在电视台对我进行封杀,需要加强纸媒和网络的力量等等。我跟这些人一聊天就发现,这就是一个皮包公司。”

与罗玉凤聊天的是“首席网络营销策划机构”的“浪兄”。凤姐称,“浪兄”等人说话并不礼貌,穿着打扮并不像能干之人,加之整个团队人员都很年轻,自己对他们“并不感冒”。

凤姐表示,自己与孙建业所属公司的人员的两次见面,对方均没有自报家门,孙建业是谁,她根本不清楚。

“不过我没想到,他们给我偷拍了照片,之后就用这个照片开始炒作。”凤姐称,自己被偷拍了照片后,孙建业等人利用此照片对媒体宣称“首席网络营销策划机构”策划了凤姐的“成名”。

对于孙建业的说法,凤姐显得非常气愤,她表明,征婚事件是她的自我营销,是个人知识技能和创造力的体现,不能被别的公司非法盗用。

罗玉凤

罗玉凤  找男友何须他人策划四大理由驳斥孙建业

“我找男朋友,还需要找其他人策划?”凤姐认为,自己有四大理由驳斥孙建业的“恶意炒作”。

罗玉凤在家乐福工作期间每月仅得1400元。“我连休年假回家的车费也拿不出,这也是我参加越跳越美丽录制的原因。我怎么可能请得起策划公司?”

罗玉凤向记者展示了她于2008年2月在天涯论坛发布的征婚帖。“媒体都说我在2009年末找到孙建业,其实我2008年2月就已经在做这个事情了。”

“孙建业所属的公司从来没有预告过我的活动,每次都是等我活动的新闻出来以后,他们才跳出来说这是他们的策划。”

孙建业曾向媒体透露,凤姐如今的出场费高达10万元,《人间》节目由他一手策划,策划所得利润与罗玉凤五五分成。

凤姐对此显得颇为不满:“我的出场费从来没有向任何人透露过,只有邀请我的公司和电视台自己知道。他怎么可能知道?”

“我有人间编导的电话,孙建业有吗?什么五五分成?他孙建业有我往他卡上打钱的证据吗?”

罗玉凤  网站“三无”引凤姐质疑

凤姐为记者提供了孙建业所属的“首席网络营销策划机构”网址。“在这个网站上,无注册年限,无法人代表,无注册资金。”

网页上显示的该公司地址“上海市徐汇区桂林路585弄”也引起了凤姐的怀疑。

“这个地址除了说明具体多少弄之外,几号楼几零几都没有,上海人都知道桂林路地段不好,只租得起这种房子的公司绝对是垃圾公司。”

在该网站上,写明最近营销案件包括“凤姐营销事件”。凤姐决意对此进行追究。“如果有本事,我请他们在租来的房间里开一次记者招待会.然后拿出他们的营业执照,并出具我授权他们参与策划我个人征婚的书面合同。”

罗玉凤随后搜索到“浪兄”的新浪博客,指着播客点击量说:“你看,他的博客点击36万,我自己的博客都100多万了,他们策划我,那他应该比我高明才是,怎么博客点击量这么少?”

罗玉凤告诉记者,之前自己并不在意各种公司利用自己进行的商业炒作,如今选择面对媒体揭露孙建业所属公司炒作不实,实在是因为对方“能力不足。”

“我发现一些公司非法盗用我个人姓名权,四处为他们拉广告赢业务,因为他们自身能力的不足,必然会对我的名誉权进行侵犯,也会让我受到致命的影响。”

(来源:天津网)

来源:网易新闻                                               时间:2010-06-03

“凤姐”的出现在网上掀起轩然大波。

“天仙妹妹”的幕后推手“浪兄”。

四川在线-华西都市报6月8日报道 “我9岁时开始博览群书,20岁的时候到达顶峰,没有任何人能够超过我。”……2009年底,因一则征婚广告,一个名叫罗玉凤的女子迅速走红。由于其言行大胆,雷言囧语层出不穷,征婚条件令人咋舌,罗玉凤被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信”,“凤姐”也因此成为自信的另类代名词,“信凤姐,得自信”,一举成为网络流行语。

怎样做才能红?

三道工序“炒”出红人

“凤姐”很红,很多网民质疑她在炒作。虽然,她坚称自己没有,但是记者在调查中却发现,有一家名为“首席网络营销策划机构”的网站公开宣称:“凤姐”是他们捧红的。通过网站留下的电话,记者联系上了一位名叫孙建业的23岁年轻人。

按照他的说法,2009年11月左右,他们接到了罗玉凤的电话。“我们之前推出了‘最牛求爱男’,比较轰动,‘凤姐’看到后,就打电话给我们,希望炒作她自己。‘浪兄’就对她进行了策划和包装”。孙建业口中的“浪兄”,本名杨军,尔玛(中国)互动营销上海公司的创意总监,他被认为是中国第一代的网络推手,成名作是2005年的“天仙妹妹”。

在“浪兄”看来,炒作网络红人是有套路的,大都遵循这样一个传播链条:“进军论坛、BBS、社交网站、门户网站及社区报道——传统媒体跟进,大面积跟风报道——在社会上形成知名度,赢得广告商关注。”

第一阶段,进军网络各大论坛

罗玉凤去上海陆家嘴散发征婚广告前,孙建业等就帮着写好了广告词,“必须为北京大学或清华大学硕士毕业生,必须本科硕士连读”、“身高176-183cm左右”、“东部沿海户籍”……“这样写,最能引发争议。”孙建业说。

接着,进入发帖环节。2009年11月12日,孙建业在网站上发了一篇帖子《惊爆上海陆家嘴金融中心惊现求婚女》,并贴出了征婚广告。“刚开始的时候,帖子没什么人关注。过了一两天,我又维护了一下,看的人慢慢就多了。”“所谓‘维护’,就是自己顶帖子,不要让这个帖子沉下去,要使之保持在首页。”孙建业解释。

转帖也是这一阶段的工作,“以网友的身份把帖子转到其他论坛,有赞扬的,也有批评的。有时还要回帖和发一些新帖,比如PS(数码合成)一些‘凤姐’的照片并印上她的一些话,以引起更大的效果。”孙建业说,从推手主动发帖进入到网友自动转帖,是推广过程中的重要一步。“这基本上花了一周的时间。”

随着关注增多,有关“凤姐”征婚的帖子登上了一些社会论坛首页,并开始出现在各大门户网站的新闻板块。

第二阶段,传统媒体大量跟进

“现在很多传统媒体在网络上寻找新闻素材,看到‘凤姐’很火,就开始联系采访。”江苏卫视《人间》栏目在“凤姐”火起来后,很快就请她做了一期节目,因极具戏剧性和争议性,再次在网上掀起轩然大波。“这也是策划的。”孙建业坦言,“节目中罗玉凤的前男友、新男友和朋友都是我们找来的。”很快,这一节目引来了更大范围的跟进报道,“凤姐”逐渐成为人们日常交流的谈资,变成一个社会话题。

“按照原来的策划方案,基本上到这时候就差不多了,如果有企业感兴趣,就可以做一些广告,或者代言一些产品。这是第三阶段。”

怎样才算红?

传统媒体跟进才“及格”

从2004年芙蓉姐姐疯传网络开始,这几年网络红人层出不穷,既有“天仙妹妹”、“最美清洁工”等符合传统审美观念的红人,也不乏“凤姐”、“伪娘”等以另类形象博得眼球的红人。这其中,都有无形之手在操作。“网络推手”一词,也应运而生。

不过,不少网络推手对此并不十分认可。“浪兄”就表示,“在网络上炒作‘凤姐’的帖子多为网友自发参与,我最多只起到了一些推波助澜的作用。”

“所有的网络热点事件和网络红人,是网民热哄、门户网站追捧、传统媒体跟风所造成的。”尔玛互动北京公司策划总监“立二拆四”表示。

怎样做才最容易引起网友的关注?“立二”总结了三情原则:“情欲、情感和情绪”。“为什么‘某某门’出一个火一个,就是迎合了情欲需求;‘天仙妹妹’、‘最美清洁工’等,则是在情感上打动了网络哄客心中非常柔弱的一面;形成极大反差的‘凤姐’、‘芙蓉’等,则是情绪性的营销。”

当然,要引起网民的大面积关注,需要大量“网络水军”(指那些靠发帖获得收入的网民)的铺陈。对此,几家网络推手公司都毫不讳言。“网络水军”的从业人员主要是在校学生、无业青年及一些白领等。一个“水军头”往往联系着几百名至几千名“水军”不等。需要时,“浪兄”等会直接联系“水军头”,再由“水军头”转包给分散的“水军”,完成任务后,按发帖数量和质量发钱。每条帖的价钱,从一毛至八毛不等。

“浪兄”介绍说,在“网络水军”部分的花费,约占整个成本的10%—20%。“组织一两万‘水军’,还是比较容易的。”此外,传统媒体的跟进也是关键。“立二”说,“只有做到传统媒体跟进,推手才算是及格。”

花多少钱可红?

一人收费30万元

“凤姐”热并没有降温。不久前她宣布接受广州一家医院的整容手术,还到杭州拍了组婚纱广告。“广告代言的收入,一般是五五分”,孙建业说。

网络推手不是“活雷锋”,看似热闹的网络红人,背后都有商业利益的驱使。据“浪兄”介绍,在策划“凤姐”之初,他们就已与南京一家整形医院谈好,“不过由于后期该医院打了退堂鼓,这才又找到了广州这家医院。没有商业利益,我们是不会做的。”

据“立二”介绍,推手公司的获利,主要来自于客户所支付的推广费用,其次获得事先约定的网络红人广告和代言分成。推个人的收费一般在30万左右,如果要推企业,则是十几万至几十万不等。除去成本,毛利有百分之二三十。

“立二”介绍,刚开始推“天仙妹妹”时,就注册了“天仙妹妹”全系列商标。2009年,与当地政府合作,推出了“天仙妹妹牌”樱桃,此外还积极开发苹果、李子、牛肉干等后续产品。

在网络红人身上“下注”,同样有不菲的收益。据介绍,“天仙妹妹”的走红,为阿坝藏族羌族自治州的旅游经济带来30%的增长。而王老吉通过2008年的“封杀王老吉”事件,不仅销量大增,在用户中的知名度和美誉度也有很大的提升。

至于作为参与者,论坛、网站和水军同样也获得收益,一方面是点击率和流量的增加,另一方面,还可获得额外的收益。在此形势下,网络推手行业在不断的发展壮大。据悉,大大小小的推手公司现在至少有上千家,其中的佼佼者已逐渐由散兵游勇向公司化正规运作转变。

■三步炒“红”

第一步:网上发帖,引发争议第二步:媒体跟进,跟风报道第三步:发现价值,投放广告

■三情原则

情欲情绪情感

■收费标准

个人:三十万元

企业:十几万至几十万

毛利:20%—30%

来源:网易娱乐                                               时间:2010-06-08 

天津网讯吴晓琳即时播报“我跟孙建业没有任何关系,他是以我的名义推销自己的公司,是对我姓名权的盗用。我希望你们把事实报道出来。”

人称“凤姐”的罗玉凤今日(6月2日)致电天津网,批驳孙建业及其所属的“首席网络营销策划机构”是“皮包公司”、“乌合之众”。

罗玉凤  相识仅仅靠短信

“凤姐”称,自己仅与孙建业打过两次交道。2010年3月,“凤姐”在参加浙江卫视越跳越美丽节目时,收到了孙建业的短消息。

“他用一种乞求的语气说,自己是首席营销的孙建业。然后说有家杂志采访我,重庆电视台请我录节目。”

“说实话,我对IT行业、咨询行业很了解的,从来没听说过什么首席营销。”凤姐表明自己对这类公司不信任。

“他们派出了两个业务员跟我联系,我们在麦当劳见面,我觉得那两个人跟普通的保险公司业务员差不多,这种小公司我见多了。”对于孙建业所属公司的首次联系,凤姐并未理会。

2010年4月,凤姐参与桃花朵朵沈阳赛区前,她接到孙建业的电话。“他说有一单关于某家具城价值二十万的业务要跟我洽谈,这个对我很有吸引力,于是我们就约了在上海一所公园里见面。”

照片其实是偷拍

4月9日,罗玉凤身着灰色外套、蓝色牛仔裤,肩背红色运动包来到约定地点。“我就是在这个公园里被偷拍的。”

“我面前的人跟我说的是现在电视台对我进行封杀,需要加强纸媒和网络的力量等等。我跟这些人一聊天就发现,这就是一个皮包公司。”

与罗玉凤聊天的是“首席网络营销策划机构”的“浪兄”。凤姐称,“浪兄”等人说话并不礼貌,穿着打扮并不像能干之人,加之整个团队人员都很年轻,自己对他们“并不感冒”。

凤姐表示,自己与孙建业所属公司的人员的两次见面,对方均没有自报家门,孙建业是谁,她根本不清楚。

“不过我没想到,他们给我偷拍了照片,之后就用这个照片开始炒作。”凤姐称,自己被偷拍了照片后,孙建业等人利用此照片对媒体宣称“首席网络营销策划机构”策划了凤姐的“成名”。

对于孙建业的说法,凤姐显得非常气愤,她表明,征婚事件是她的自我营销,是个人知识技能和创造力的体现,不能被别的公司非法盗用。

罗玉凤

罗玉凤  找男友何须他人策划四大理由驳斥孙建业

“我找男朋友,还需要找其他人策划?”凤姐认为,自己有四大理由驳斥孙建业的“恶意炒作”。

罗玉凤在家乐福工作期间每月仅得1400元。“我连休年假回家的车费也拿不出,这也是我参加越跳越美丽录制的原因。我怎么可能请得起策划公司?”

罗玉凤向记者展示了她于2008年2月在天涯论坛发布的征婚帖。“媒体都说我在2009年末找到孙建业,其实我2008年2月就已经在做这个事情了。”

“孙建业所属的公司从来没有预告过我的活动,每次都是等我活动的新闻出来以后,他们才跳出来说这是他们的策划。”

孙建业曾向媒体透露,凤姐如今的出场费高达10万元,《人间》节目由他一手策划,策划所得利润与罗玉凤五五分成。

凤姐对此显得颇为不满:“我的出场费从来没有向任何人透露过,只有邀请我的公司和电视台自己知道。他怎么可能知道?”

“我有人间编导的电话,孙建业有吗?什么五五分成?他孙建业有我往他卡上打钱的证据吗?”

罗玉凤  网站“三无”引凤姐质疑

凤姐为记者提供了孙建业所属的“首席网络营销策划机构”网址。“在这个网站上,无注册年限,无法人代表,无注册资金。”

网页上显示的该公司地址“上海市徐汇区桂林路585弄”也引起了凤姐的怀疑。

“这个地址除了说明具体多少弄之外,几号楼几零几都没有,上海人都知道桂林路地段不好,只租得起这种房子的公司绝对是垃圾公司。”

在该网站上,写明最近营销案件包括“凤姐营销事件”。凤姐决意对此进行追究。“如果有本事,我请他们在租来的房间里开一次记者招待会.然后拿出他们的营业执照,并出具我授权他们参与策划我个人征婚的书面合同。”

罗玉凤随后搜索到“浪兄”的新浪博客,指着播客点击量说:“你看,他的博客点击36万,我自己的博客都100多万了,他们策划我,那他应该比我高明才是,怎么博客点击量这么少?”

罗玉凤告诉记者,之前自己并不在意各种公司利用自己进行的商业炒作,如今选择面对媒体揭露孙建业所属公司炒作不实,实在是因为对方“能力不足。”

“我发现一些公司非法盗用我个人姓名权,四处为他们拉广告赢业务,因为他们自身能力的不足,必然会对我的名誉权进行侵犯,也会让我受到致命的影响。”

(来源:天津网)

来源:网易新闻                                               时间:2010-06-03

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