“产品创新驱动”的时代来临

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趋势是第一生产力,企业的发展要顺应社会的趋势、踩准社会发展的节拍。

没有谁可以违背趋势而存在,即使是国家政策的制定,也是基于社会发展阶段催生出来的,正如习主席讲:时代是出卷人、我们是答卷人、人民是阅卷人。从这个意义上讲:真正有效的政策不是制定出来的,而是总结出来的。

放眼中国大势,中国经济的基本特征是:从高速发展迈入高质量发展,围绕高质量发展,有3个国家政策关键词:消费升级、供给侧改革、创新发展驱动。

这三个政策本质上是一以贯之、环环相扣的,因为消费升级,所以需要供给侧改革;而供给侧改革的关键手段,就是创新发展驱动。

拳胜策划 产品创新驱动

企业作为现代社会的细胞,必须顺应社会大势,因此,对企业而言,我们可以下一个断言“产品创新驱动”的时代已经到来。

未来企业与企业之间比拼的关键将是:产品创新制胜。谁能持续创新出有顾客需求、高品质的新产品,谁就可以赢得市场先机。这既可以说是社会发展趋势,也可以说是回归企业经营本质。

回归经营本质:用产品创造顾客价值。

德鲁克说,企业唯一的目的是:创造顾客。企业有且只有两个基本职能:创新和营销。德鲁克讲的创新,涵盖面比较广,但其中首要的就是:产品创新。因为产品是顾客价值的载体,产品创新是创造顾客最重要的手段。

拳胜策划 产品创新驱动 德鲁克

通过产品创新去创造顾客价值,这是企业存在的第一本位,企业大厦的土壤,如果不是建立在顾客价值这个基座上,随时都有可能倾倒。

这本该是企业经营的本质和常识,但是回顾中国过去30年的经济发展,更多的是资源驱动,谁掌握了资源谁就有了机会。因为有大量的市场空白,经济的发展就是爬格子的过程,一个一个的填满空白的格子,而并没有去过多考虑顾客价值。随着空白的格子并填满,顾客有了更多的选择,这时候资源就不再起决定性作用了,这时候比拼的就是真刀真枪的产品创新力,真正进入到“产品创新驱动成长”的阶段。企业发展的大势跟中国经济发展的大势是一脉相承的。

小企业依靠产品创新驱动,实现换道超车

在中国小企业的生存状态是很艰难的,如何突破资源有限的瓶颈、突破竞争的困扰杀出重围,获得生存和发展的资质,唯有创新出“差异化、有价值”的新品。

目前崛起的互联网企业,都是从草根阶段开始,依靠差异化的新产品崛起的,回到阿里巴巴、百度和腾讯创立的早期,他们的产品都绝对是创新性的。近两年崛起的今日头条、滴滴打车、美团等,也都是创新性的产品,当然你可能会说有的产品在国外已经有了,但是至少在中国他们是创新性的。

不仅仅是互联网行业,各行各业皆是如此,比如家电行业,美大依靠“集成灶”的产品创新,在竞争激烈的家电行业获得了生存和发展;比如饮料行业,六个核桃依靠“核桃乳”的产品创新,进入百亿元俱乐部,等等诸如此类的案例不胜枚举。

拳胜策划 产品创新驱动 美大集成灶

创新精神是创业者最重要的素养之一,因为唯有创新才能创造出全新的空间,在全新的赛道上脱颖而出。对小企业更是如此,某种程度上讲,中小企业的创新也是被逼出来的。

大企业依靠产品创新驱动,创造第二增长曲线

对于大企业而言,要想企业长青,必须产品常新,必须持续的创造全新的增长曲线。企业战略版图的扩张,是依靠每一款新品的增长带来的。我们试想:云南白药如果没有云南白药牙膏这样的产品创新,企业很难实现跨越式发展。

即使像腾讯这样的大家伙,如果没有“微信”这样的产品创新,在移动互联网时代也危险了;如果腾讯没有“王者荣耀”这样的新产品创新,腾讯难以获得丰厚的利润。

拳胜策划 产品创新驱动 王者荣耀

优秀的企业,本质上都是依靠产品创新驱动的,因为这是永续发展的道路。

娃哈哈是产品创新驱动的,依靠AD钙奶、营养快线等富有竞争力的新品,成就饮料行业的霸主地位,当然,娃哈哈近年来增长乏力,其本质在缺乏富有竞争力的创新产品,因此就无法实现有效引领。

拳胜服务客户:思念食品,之所以能获得在速冻行业的领先地位,其本质原因就是依靠产品创新驱动企业成长。每年都要在产品创新投入巨大精力和资源。

拳胜的另一个客户:方太厨电,也是典型的一家依靠产品创新驱动的企业,近两年做的风生水起的“水槽洗碗机”就是开行业先河的创新产品。

拳胜策划 产品创新 方太水槽洗碗机

以上举的只是部分例子,拳胜认为,真正优秀的企业骨子里都是有产品信仰的,他们相信依靠产品创新,依靠卓越的好产品能带领企业持续发展。

竞争的根本之道:以产品创新为手段,进化到更高维度

虽说竞争的手段有很多,但是最根本的,也是最高层次的竞争就是不会过于理会对手的动作,而是你能够从更高维度来自我进化,以产品创新为手段,进化为一个全新的物种,就可以远远的甩开竞争,进入全新的领地,所谓“善战者动于九天之上”。

比如苹果创新了“智能手机”,我们相信乔布斯并不是站在打败诺基亚的角度去做手机的,而是他基于对于手机的重新理解,对于顾客的隐性需求的挖掘,站在科技与人文的交界点上,创新出了一款超越时代的智能手机,这个智能手机就是一个全新的物种,诺基亚被打败是一个自然的结果,这就是三维对阵二维:毁灭你,但不是针对你。

拳胜策划 产品创新驱动 苹果手机

统一与康师傅竞争的核心,在于统一创新了“老坛酸菜方便面”、“小茗同学冷泡茶”等新品,让统一焕发全新竞争力。

光明与伊利、蒙牛竞争的关键,在于它创新了“莫斯利安”常温酸奶,让光明这个老品牌重回行业前三的宝座。

拳胜策划 产品创新驱动 莫斯利安

因此,企业竞争的根本之道在于依靠产品创新,实现自我进化与超越竞争,不是靠打败对手,因为打败对手也不能从根本上解决问题,对手是会层出不穷的,但是我们一旦通过产品创新,进入到更高的维度后,对手就自然被甩开了,这就是以产品创新为手段,超越竞争、远离竞争、进入无人区。

综上所述,不管是大企业还是小企业,不管面临的是增长瓶颈的难题,还是陷入竞争的困扰,依靠产品创新驱动企业成长,是一条最佳的道路选择,而且是最符合道义的选择,因为产品创新符合消费者的利益,为顾客创造全新价值;符合行业的利益,避免行业陷入零和博弈的竞争苦海;符合社会的利益,能带动社会持续发展与进步。

来源:百家号                                              时间:18-05-10

作者:石泽杰

产品创新是所有企业必不可少的。你企业营销的产品是否还有创新、改进之处?如果目前遭遇了销售困境,能否转换一下思路,洞察顾客深层次需求,将产品的提供内容重新定义,创造更优的顾客价值,拓展市场空间和提升竞争能力。

如果找不到答案,那就看一下创造学和创造工程之父、头脑风暴法的发明人亚历克斯·奥斯本的“检核表法”,或许能带给你的营销模式带来创新启示。

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第一,现有的东西(如发明、材料、方法等)有无其他用途?保持原状不变能否扩大用途?稍加改变,有无别的用途?

人们从事创造活动时,往往沿这样两条途径:一种是当某个目标确定后,沿着从目标到方法的途径,根据目标找出达到目标的方法;另一种则与此相反,首先发现一种事实,然后想象这一事实能起什么作用,即从方法入手将思维引向目标。后一种方法是人们最常用的,而且随着科学技术的发展,这种方法将越来越广泛地得到应用。

某个东西,“还能有其他什么用途?”、“还能用其他什么方法使用它?”这能使我们的想象活跃起来。当我们拥有某种材料,为扩大它的用途,打开它的市场,就必须善于进行这种思考。在德国有人想出了300种利用花生的实用方法,仅仅用于烹调,他就想出了100多种方法。

橡胶有什么用处?有家公司提出了成千上万种设想,如用它制成:床毯、浴盆、衣夹、鸟笼、门扶手、人行道边饰等等。炉渣有什么用处?废料有什么用处?边角料有什么用处?当人们将自己的想象投入这条广阔的“高速公路”上就会以丰富的想象力产生出更多的好设想。

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第二,能否从别处得到启发?能否借用别处的经验或发明?外界有无相似的想法,能否借鉴?过去有无类似的东西,有什么东西可供模仿?谁的东西可供模仿?现有的发明能否引入其他的创造性设想之中?

当伦琴发现“X”光时,并没有预见到这种射线的任何用途。因而当他发现这项发现具有广泛用途时,他感到吃惊。通过联想借鉴,现在人们不仅已用“X”光来治疗疾病,外科医生还用它来观察人体的内部情况。

电灯在开始时只用来照明,后来,改进了光线的波长,发明了灭菌灯、紫外线灯、红外线加热灯等等。科学技术的重大进步不仅表现在某些科学技术难题的突破上,也表现在科学技术成果的推广应用上。一种新产品、新工艺、新材料,必将随着它的越来越多的新应用而显示其生命力。

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第三,现有的东西是否可以作某些改变?改变一下会怎么样?可否改变一下形状、颜色、音响、味道?是否可改变一下意义、型号、模具、运动形式?改变之后,效果又将如何?

如汽车,有时改变一下车身的颜色,就会增加汽车的美感,从而增加销售量。又如面包,给它裹上一层芳香的包装,就能提高嗅觉诱力。据说妇女用的游泳衣是婴儿衣服的模仿品,而滚柱轴承改成滚珠轴承就是改变形状的结果。

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第四,放大、扩大。现有的东西能否扩大使用范围?能不能增加一些东西?能否添加部件,拉长时间,增加长度,提高强度,延长使用寿命,提高价值,加快转速?

在自我发问的技巧中,研究“再多些”与“再少些”这类有关联的成分,能给想象提供大量的构思设想。使用加法和乘法,便可能使人们扩大探索的领域。

“为什么不用更大的包装呢?”——橡胶工厂大量使用的粘合剂通常装在一加仑的马口铁桶中出售,使用后便扔掉。有位工人建议粘合剂装在五十加仑的容器内,容器可反覆使用,节省了大量马口铁。

“能使之加固吗?”——织袜厂通过加固袜头和袜跟,使袜的销售量大增。

“能改变一下成分吗?”——牙膏中加入某种配料,成了具有某种附加功能的牙膏。

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第五,缩小、省略。缩小一些怎么样?现在的东西能否缩小体积,减轻重量,降低高度,压缩、变薄?能否省略,能否进—步细分?

前面一条沿着“借助于扩大”、“借助于增加”而通往新设想的渠道,这一条则是沿留“借助于缩小”、“借助于省略或分解”的途径来寻找新设想。袖珍式收音机、微型计算机、摺叠伞等就是缩小的产物。没有内胎的轮胎,尽可能删去细节的漫画,就是省略的结果。

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第六,能否代用。可否由别的东西代替,由别人代替?用别的材料、零件代替,用别的方法、工艺代替,用别的能源代替?可否选取其他地点?

如在汽体中用液压传动来替代金属齿轮,又如用充氩的办法来代替电灯泡中的真空,使钨丝灯泡提高亮度。通过取代、替换的途径也可以为想象提供广阔的探索领域。

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第七,从调换的角度思考问题。能否更换一下先后顺序?可否调换元件、部件?是否可用其他型号,可否改成另一种安排方式?原因与结果能否对换位置?能否变换一下日程?更换一下,会怎么样?

重新安排通常会带来很多的创造性设想。飞机诞生的初期,螺旋桨安排在头部,后来,将它装到了顶部,成了直升飞机,喷气式飞机则把它安放在尾部,说明通过重新安排可以产生种种创造性设想。商店柜台的重新安排,营业时间的合理调整,电视节目的顺序安排,机器设备的布局调整,都有可能导致更好的结果。

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第八,从相反方向思考问题,通过对比也能成为萌发想象的宝贵源泉,可以启发人的思路。倒过来会怎么样?上下是否可以倒过来?左右、前后是否可以对换位置?里外可否倒换?正反是否可以倒换?可否用否定代替肯定?

这是一种反向思维的方法,它在创造活动中是一种颇为常见和有用的思维方法。第一次世界大战期间,有人就曾运用这种“颠倒”的设想建造舰船,建造速度也有了显著的加快。

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第九,从综合的角度分析问题。组合起来怎么样?能否装配成一个系统?能否把目的进行组合?能否将各种想法进行综合?能否把各种部件进行组合?

例如把铅笔和橡皮组合在一起成为带橡皮的铅笔;把几种部件组合在一起变成组合机床;把几种金属组合在一起变成种种性能不同的合金;把几件材料组合在一起制成复合材料。

应用“检核表法”是一种强制性思考过程,有利于突破不愿提问的心理障碍.很多时候,善于提问、善于敢想本身就是一种创造。

产品创新的选择

以市场竞争为基本出发点的产品创新是市场经济的企业行为。企业究竟生产什么是市场需要与企业优势的“交集”,其关键在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有利、更有效的传递目标市场所期望满足的东西。

目标市场的需要和欲望并不只是现在的需求,也包括消费者将来可能产生的需求甚至包括营销者创造的需求。产品创新以现实或潜在的市场需求为出发点,开发出差异性的产品或全新的产品,来满足客户需求,将潜在的市场激活为一个现实的市场实现产品的价值,获得利润。

产品创新的模式

根据创新产品进入市场时间的先后,产品创新的模式有率先创新、模仿创新。率先创新是指依靠自身的努力和探索,实现核心概念或核心技术的突破,并在此基础上完成创新的后续环节,从而实现商品化和市场开拓,向市场推出全新产品。

模仿创新是指企业通过学习、模仿率先创新者的创新思路和创新行为,吸取成功经验和失败教训,引进和购买率先者的核心技术和核心秘密,并在此基础上改进完善,进一步开发。

罗伯特·库伯的《新产品开发流程管理:以市场为驱动》为各地研发人员在产品开发管理方面的圣经,其中描述了从产品构思产生到发布的整个过程中的每个步骤,主要包括:

选择优胜者,做出继续和终止的决策;让客户参与产品开发前的发现阶段;评估项目组合;黔听客户的声音;制定产品发布计划;加快产品发布的速度。

当然创新的途径还有很多这还包括了:

内部研发

1、自主创新2、逆向研制3、委托创新4、联合创新

外部获取

1、创新引进2、企业购并3、授权许可

通过这种从不同角度分析、不同方式来思考为产品的创新提供更广阔的思路,只要能满足客户未被满足的精准需求这不失为一种成功的创新。

来源:搜狐                                          时间:2018-01-12

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